Sąžiningumas kaip burė ir kokybė kaip irklas, rašysime naują plieno rinkodaros skyrių

Kaip "vangardo jėga" plečiant grupės verslą,Shunchenpardavimų komanda jau daugiau nei dešimtmetį yra giliai įsitraukusi į pramonę. Jie jau seniai atsisakė paprasto „produkto reklamavimo“ pozicionavimo ir transformavosi į klientams artimą „plieninių sprendimų paslaugų teikėją“. Atsižvelgdama į sudėtingus įvairių verslo segmentų, tokių kaip naujos fotovoltinės energijos, užuolaidų inžinerijos ir žemės ūkio šiltnamių, poreikius, komanda įveikė tradicines pardavimo kliūtis ir sukūrė „gamybos, pardavimo, tyrimų ir paslaugų“ bendradarbiavimo mechanizmą. Jie efektyviai susiejo pirminės rinkos grįžtamąjį ryšį su užpakalinės gamybos ir techniniais skyriais, kad būtų suteikta visa grandinė nuo produktų tiekimo iki pritaikytų paslaugų.

Naujos fotovoltinės energijos sektoriuje, siekiant skatinti rinkąpagrindiniai produktaipvz., cinko-aliuminio-magnio laikikliai ir aliuminio lydinio kreipiamieji bėgiai, pardavimo komanda aktyviai tyrė pramonės politiką ir techninius standartus bei atliko tyrimus vietoje daugelyje fotovoltinių elektrinių ir pramoninių bei komercinių stogų projektų visoje šalyje. Atsižvelgdami į individualius poreikius, tokius kaip klimato skirtumai ir statybos sąlygos skirtinguose regionuose, jie bendradarbiavo su Shunchen Zhongsheng ir Yu Hui naujų energijos technologijų komandomis, pritaikė produktų sprendimus ir montavimo pasiūlymus bei sėkmingai reklamavo Shunchen fotovoltinius priedus ir inžinerines paslaugas keliuose svarbiausiuose projektuose visoje šalyje. Turėdami „tikslaus atitikimo + efektyvaus atsako“ pranašumus, jie pelnė didelį klientų pripažinimą.

Tradiciniame plieno ir užuolaidų inžinerijos sektoriuje pardavimų komanda panaudojo keturių pagrindinių grupės karštojo cinkavimo linijų gamybos pajėgumus ir daugiau nei 20 000 kvadratinių metrų sandėliavimo patalpų, kad sukurtų visos šalies rinkodaros tinklą. Siekdama užtikrinti medžiagų tiekimą dideliems užuolaidinių sienų projektams, komanda priėmė „vienas su vienu vietoje“ modelį, nuolat sekdama projekto eigą, derindama su sandėliavimo ir logistikos skyriais, kad optimizuotų paskirstymo planą, užtikrindama, kad karštai cinkuotas kampinis plienas, kanalinis plienas ir kiti gaminiai būtų pristatyti į statybvietę laiku ir reikiamu kiekiu. Siekdami pritaikyti specialių dydžių plieno poreikius, jie aktyviai susisiekė su Shunwang Technology perdirbimo komanda, stebėjo visą gamybos procesą ir kokybės tikrinimą, naudodami „matomą profesionalumą ir apčiuopiamą patikimumą“, kad sukurtų tvirtą bendradarbiavimo pagrindą.

Įveikti sunkumus rinkoje ir parodyti atsakomybę, bendradarbiauti siekiant sustiprinti sanglaudą. Atsižvelgdama į svyravimus ir konkurenciją plieno rinkoje, Shunchen pardavimo komanda išlaikė energingą požiūrį ir pasirinko „tikslaus reklamavimo internete ir išsamių apsilankymų neprisijungus“ derinį, kad nuolat plėstų klientų bazę. Komanda reguliariai rengdavo įgūdžių mokymus ir dalijimosi patirtimi sesijas, daugiausia dėmesio skirdama pagrindinių gebėjimų, pvz., žinių apie naujus produktus, derybų įgūdžių ir klientų aptarnavimo gerinimui. Tuo pačiu metu jie sukūrė visą klientų bylą ir stebėjimo po pardavimo sistemą, kad kruopščios paslaugos padidintų klientų lojalumą. Nuo pagrindinės Pekino-Tianjino-Hebėjaus rinkos iki pagrindinių Jangdzės upės deltos ir Perlo upės deltos regionų, nuo vidaus prekybos iki importo ir eksporto verslo plėtros – pardavimų komandos pėdsakai apėmė visą šalį, skleisdami Shunchen prekės ženklo reputaciją kiekviename bendradarbiavimo scenarijuje.

„Ne tik pardavinėti gaminius, bet ir būti ilgalaikiais partneriais“. Tai yra bendras Shunchen pardavimų komandos įsitikinimas. Per pastarąjį dešimtmetį grupė išaugo iš vienos plieno prekybos įmonės į visapusę pramonės grupę, integruojančią gamybos apdirbimą, sandėliavimo logistiką ir naujas energetikos paslaugas. Savo praktiniais veiksmais jie taip pat įvykdė „abipusės naudos ir bendro vystymosi“ įsipareigojimą. Ateityje Shunchen pardavimų komanda ir toliau bus orientuota į rinką, aptarnavimą kaip pagrindinį požiūrį, giliai tyrinės specializuotas sritis ir diegs rinkodaros modelius. Jie prisidės prie grupės rinkodaros stiprybės statydami demonstracinę tarptautinio konkurencingumo plieno gamyklą ir toliau kurs naujas šloves aukštos kokybės plieno pramonės plėtros kelyje.